3 astuces pour aider les sophrologues à prospecter sereinement.

Dans les réseaux sociaux ou la “vraie” vie, la prospection est incontournable. Que tu travailles avec des particuliers ou des entreprises, tu dois faire connaître tes offres.

Mais en développant 3 qualités (empathie, curiosité et confiance en soi) que tu as déjà, tu peux changer la donne et te faciliter la vie.

Un changement de perspective nécessaire à la prospection.

Tout ne se passe pas bien pour Véronique

Véronique vient de commencer son activité de sophrologue. La route lui semble longue et incertaine. Ses amis ont essayé de l’en dissuader. Mais elle sait qu’aider les autres grâce à la sophrologie est sa passion.

“Comment me faire connaître ? Comment bâtir ma réputation ?” se demande-t-elle.

Au début, c'est la confusion. Elle se demande par où commencer. Les jours passent, et les opportunités de trouver de nouveaux clients lui glissent entre les doigts.

Elle se sent perdue, presque désespérée. Mais, c'est dans cette adversité qu’elle comprend quelque chose d’important.

La solution pour se démarquer est à portée de main.

Alors, un matin, Véronique décide de changer son approche. Elle ne considère plus la prospection comme une chose à part, une corvée.

C’est pour elle un élément qui fait partie intégrante du métier de sophrologue.

Les mêmes compétences qu’elle utilise avec ses clients vont l’aider à développer son activité.

Elle rencontre les médecins, pharmaciens et kinés qui façonnent le quotidien des personnes avec lesquelles elle souhaite travailler.

Une activité qui se lance, 

Elle se présente, parle de ses services, mais surtout, elle écoute. Elle se met à la place de ses interlocuteurs.

Chaque jour qui passe, elle en apprend plus sur son client idéal. Chaque jour qui passe, elle comprend comment mieux mettre en valeur ses expériences.

Son ouverture d’esprit, et son réel intérêt pour sa thématique commence à se savoir. Les premiers résultats arrivent.

Elle a de plus en plus d’assurance, et les clients potentiels la remarquent.

Qu’est-ce qui a réellement changé ? Quels sont les 3 éléments qui ont fait une différence.

Pour développer ta clientèle puise dans ce qui t’a motivé·e à devenir sophrologue.

Avoir une approche structurée pour prospecter va t’aider. C’est indéniable.

Avoir des modèles pour tes suivis et pour tes plans d’action va te permettre de ne pas perdre de temps, et de voir si tu progresses.

Tu peux d’ailleurs télécharger mon guide gratuit de 42 pages pour retrouver ma méthode et mes modèles. Clique ici pour en savoir plus.

Ces points sont importants, mais sans un bon état d’esprit, ta prospection ne marchera pas.

Tu ne trouveras pas ce que tu recherches. 

Cela deviendra un véritable cercle vicieux. Tu vas être de plus en plus réfractaire à la prospection. Tu auras de moins en moins de résultats, et ainsi de suite…

Pour éviter cela, voici 3 astuces pour t’aider à garder ta motivation. Tu finiras même par apprécier la prospection.

Bonne nouvelle, tu les utilises déjà naturellement en séance dans ton travail.

Empathie, curiosité et confiance en soi, 3 alliées des sophrologues qui réussissent

L’histoire de Véronique montre l’importance de trois qualités essentielles pour avoir un bon état d’esprit : 

• Empathie
• Curiosité
• Confiance en soi

Des qualités que tu utilises déjà si tu pratiques, ou si tu es en formation pour devenir sophrologue.

Analyser ta clientèle est important, mais ce n’est pas suffisant.

Connaître ton client idéal va au-delà des données démographiques. Tu dois aussi te mettre à sa place. 

Que recherche-t-il ? Que ressent-il ? Quelles sont ses attentes, ses craintes…

Bien sûr, tu ne pourras pas tout savoir dès le début. Tu devras faire des suppositions pour mieux cibler ta communication et être efficace dans tes efforts de recherche.

C’est un bon point de départ, mais ce sera insuffisant si tu veux vraiment te démarquer.

Une stratégie simple qui marche pour se faire connaître : faire preuve de curiosité.

Tu devras en effet faire preuve de curiosité afin de mieux connaître tes clients potentiels. 

Concrètement, ça veut dire que tu dois interagir dans un premier temps non pas pour vendre, mais pour comprendre. Souviens-toi qu’il te faut écouter avant d’être entendu·e.

Comment convaincre si tu n’es pas convaincu.e toi-même ?

Si tu n’as pas confiance en toi, tes clients potentiels le ressentiront, tôt ou tard. Un des meilleurs moyens pour y remédier est de garder en tête, avant chaque action de prospection, 2 points clefs : 

1. La raison profonde qui te motive à être sophrologue par exemple. Autrement dit, pourquoi, réellement, fais-tu ce métier ?
2. Les compétences et/ou expériences qui justifient ta crédibilité.

Lorsque tu as pleinement conscience de ces 2 points chaque jour, ta communication va de plus en plus refléter ton expertise. Et ta motivation sera renforcée.

Si tu ne t’es jamais posé·e pour réfléchir en détail à ces 2 éléments, passe au moins 30 minutes aujourd’hui pour mettre tes pensées par écrit. 

On a couvert l’empathie, la curiosité, la confiance en soi, pour trouver des nouveaux clients tout en restant motivé·e

Mais en te souvenant de l’histoire de Véronique, tu te dis qu’il y a autre chose. 

Et oui, tu as raison. On ne peut décidément rien te cacher. 

J’avoue, il y a une 4ème qualité

Une qualité que tu dois acquérir à tout prix.

En dépit de tes efforts, tu vas “subir” des échecs. Nous sommes toutes et tous passés par là. C’est pourquoi tu dois développer ta résilience. 

Attention, être résiliente, ce n’est pas simplement rebondir après avoir essuyé un refus, c’est avant tout transformer les erreurs en leçons qui vont te permettre de te développer. 

C’est également faire preuve de gratitude pour ce que ces expériences négatives t’ont apporté : des opportunités d’en apprendre plus sur toi, ton métier et sur tes clients.

Pense à tes 3 derniers "échecs". Qu’en as-tu appris ? Encore une fois, sois positive, les leçons que tu vas retirer doivent être faciles à mettre en place. Et souviens toi que lorsque tu penses à ces “échecs”, tu dois faire  preuve de bienveillance envers les autres, et davantage envers toi-même.

Ton passé ne te définit pas autant que tu ne le penses. C’est à chaque instant présent que tu peux changer.

Voilà c’est à toi de jouer maintenant !

Voilà, tu as maintenant 3, pardon, 4 astuces à appliquer dès maintenant. Elles vont rendre ton travail de prospection plus agréable et plus efficace.

Ton état d’esprit est aussi une partie intégrante de ce qui va attirer l’attention de tes clients, consciemment ou inconsciemment. 

À toi de le transformer en un atout indéniable…

Anne-Sophie

J'aide les sophrologues à développer leur activité sereinement et efficacement.